МАРКЕТИНГ ЛОКАЦИИ
ФИТНЕС-БИЗНЕС. НАЧАЛО.
Как и зачем делается маркетинговое исследование до начала работ по открытию фитнес-клуба
Мы ограничены собственным опытом и мнением окружающих людей. Использование этих знаний для принятия решения о том, какой должен быть фитнес-клуб - это отличный шанс запустить бизнес, который никогда не взлетит.

Одна из фатальных ошибок, которая, к сожалению, допускается многими инвесторами- это уверенность в том, что "В этом месте будет классный клуб, потому что все мои друзья об этом говорят".
Существует два пути создания проекта. Первый – когда приходит человек и говорит: «Ребята, у меня есть помещение, я хочу в нем открыть фитнес-клуб». И второй, когда желание открыть фитнес-клуб есть и инициатор просит подобрать ему для этого помещение.

Мы всегда отталкиваемся либо от территории, либо от функционала. Но и в первом, и во втором случаях требуется аналитика локального рынка.

Процент проникновения людей, занимающихся фитнесом, в каждом типе рынка будет различаться. Тех, кто может дойти до фитнес-клуба пешком, проще в него привлечь, чем тех, кому нужно будет ехать 15 минут на машине.

Когда мы придумываем содержание продукта – каким будет фитнес-клуб, какие услуги в нем будут продаваться, в какой ценовой сегмент он будет входить – мы учитываем его местоположение и тех людей, которые будут этот продукт потреблять.

Именно поэтому не существует "Типового" фитнес-клуба. Каждый проект - это результат исследование того, где, что, кому и с каким уровнем сервиса предложить, чтобы извлекать из этого набора системный доход.
Пример оценки емкости рынка по категории "близость на автомобиле"
Например, цены на услуги будут зависеть от уровня платежеспособности целевой аудитории. Ее измеряют с помощью разных параметров – цены квадратного метра жилья в окрестных домах, примерной стоимости припаркованных там автомобилей. Важным индикатором могут быть различные сопредельные услуги – уровень супермаркетов, салонов красоты и др.

Причем различные услуги в области life style, когда человек тратит деньги на себя, будут иметь принципиально важное значение. Нужно внимательно оценить, сколько и какие салоны красоты располагаются в округе, какие марки одежды представлены в окрестных магазинах.

Первичный этап экспертных оценок занимает минимум 3-4 недели.

Кроме того, большое значение имеет анализ конкурентной среды. Данный аспект анализируется особенно пристально. Наши эксперты посещают конкурентные фитнес-клубы. Причем посещение организовывается обычно в пиковые часы. Изучаются клиентские потоки, предоставляемые услуги, количество людей в прайм-тайм, цены и сформированные продукты.


В стартовом маркетинге мы смотрим все, начиная от марок припаркованных машин и заканчивая тем, какое пиво стоит на полках ближайших магазинов
В итоге наш потенциал рынка – это вся потенциальная целевая аудитория минус те люди, которые уже ходят в коммерческие фитнес-клубы и платят за это деньги.

Неоднократно были ситуации, когда анализ показывал, что на конкретном локальном рынке целевая аудитория весьма обширная. Но после анализа конкурентной среды становилось понятно, что существующие фитнес-клубы не просто забирают на себя всю потенциальную целевую аудиторию, но и активно конкурируют между собой, так как им не хватает клиентов.
Вариант распределения потенциальной целевой аудитории по гео-параметрам
Почему мнение друзей и личный опыт - зло
Мы много раз сталкивались с ситуациями, когда инвестор считал, что он лучше экспертов знает локальный рынок и был на 100% уверен в своих оценках.

Но любой человек представляет свой срез целевой аудитории с определенным уровнем платежеспособности. Основываясь исключительно на личных контактах невозможно получить объективную картинку.

Число клиентов в фитнес-клубе составляет примерно 2000 – 3000 человек. Экстраполировать свой личный опыт и отзывы друзей на такой объем целевой аудитории и потенциал своего бизнеса – это серьезная ошибка.

За время своей работы мы много раз наблюдали, как премиальные фитнес-клубы строились в маленьких, депрессивных городах, где такой бизнес априори не мог быть успешным. Но в таких случаях решения принимались именно на основе личных впечатлений и оценок инвесторов.

В итоге это приводит к увеличению срока возврата инвестиций в несколько раз, а также необходимости дополнительного инвестирования в реконструкцию проекта.



Автор: Ольга Киселева, Директор по развитию World Gym Russia
Страница Ольги в Facebook.
Подписывайтесь на наши страницы в фейсбуке:
Франчайзинг фитнес-клубов World Gym Russia
Франчайзинг World Gym Russia в Facebook.

Подпишитесь на новые истории из мира фитнес-бизнеса

Не часто, самое интересно из мира фитнес-индустрии с точки зрения бизнеса. Все, что меня зацепило

Ваш email:

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

email рассылки
Made on
Tilda