ФИТНЕС-КЛУБ В ТОРГОВОМ ЦЕНТРЕ
ФИТНЕС-БИЗНЕС. ВЗАИМНАЯ ВЫГОДА
4 преимуществ ввода фитнес-оператора в торговый центр
Фитнес-индустрия одна из немногих отраслей, которая растет и по оценкам РБК будет продолжать расти. Клубы открываются органически - еще слишком мало объектов для насыщения рынка, а также в отрасли начался процесс консолидации. Крупные сетевые операторы приступили к выкупу и ребрендингу локальных игроков для повышения эффективности последних.
Фитнес-клубы традиционно открывались в отдельно стоящих зданиях или в объектах офисной недвижимости. Так сложилось исторически.

Некоторые инвесторы строили объекты преднамеренно, но чаще фитнес-клубы заводили в уже построенные и реновируемые объекты. Это этажи офисных помещений или даже цеха производственных зданий.

По-большому счету при выполнении правила "Расположен там, где люди живут или где люди работают" объекту фитнес-индустрии неважно, на каком этаже находится и сколько времени нужно пройти человеку с парковки. Важно, чтобы до клуба было близко идти или ехать от места, где человек живет или работает, а если ехать, то была большая парковка.

После того, как в России случился бум строительства торговых центров обозначился еще один уверенный тренд размещения фитнес-клубов: Внутри торговых центров.
Доля торговых площадей магазинов в ТРЦ Москвы, источник Colliers International
Уже сейчас фитнес-объекты занимают 10% в структуре вновь вводимых объектов торговой недвижимости, хотя при этом очевидно, что фитнес-бизнес не платит сопоставимую с традиционным ритейлером арендную ставку и вот 4 причины, которые продолжают усиливать этот тренд
1. Фитнес-клуб занимает неликвидные площади
Традиционно торговый центр зонируется таким образом, чтобы определенные категории арендаторов были расположены логично относительно покупательского потока.

Арендаторам выгодно быть ближе в входу, такая аренда стоит дороже, а владельцу торгового центра нужно, чтобы были заняты стабильно все площади.

Фитнес-клубу без разницы где располагаться и объекты индустрии одинаково эффективно себя чувствуют и в адаптированной парковке и между 3-4 этажом торгового центра. Как и у кинотеатра, у клуба целевая аудитория, которая идет направленно и она дойдет, куда бы не поставить клуб. Чего, к примеру, не скажешь про посетителей ритейл-операторов. Вот, к примеру, история о том, как открывался один из клубов World Gym в Австралии

Фитнес-клуб для торгового центра как хлебный отдел для супермаркета.
Размещение клуба World Gym в Австралийском молле в дальнем терминале не является сложностью для клуба
2. Фитнес-клуб генерирует трафик для торгового центра
Аргумент, которым обычно управляющие торговыми центрами оперируют в обоснование аренды звучит примерно так: Мы обеспечиваем такую-то проходимость в день, поэтому мы стоим столько-то.

Так вот, применительно к объектам фитнес-индустрии такой аргумент силы не имеет - фитнес-клубы генерируют траффик самостоятельно лишь в незначительной степени пользуясь аудиторией материнского объекта.

Так происходит оттого, что у аудитории клуба потребность является не импульсивной - никто из посетителей ТЦ, которые пришли за новыми носками не купят карту в фитнес-клуб. Маркетинг клуба направлен на воздействия на аудиторию в пределах ареола своего влияния на тех, кто рядом живет и рядом работает и это совсем не обязательно ЦА торгового центра.

Фитнес-клубы генерируют трафик для торговых центров, но в отличие от того же гипермаркета могут распологаться на верхних или парковочных этажах объекта.
3. Фитнес-клуб участвует в концепции торгового центра
С одной стороны еще далеко не все торговые центры, особенно за пределами Москвы или Екатеринбурга, обладают концепциями, но это явление временное и наличие в составе операторов ТЦ объекта фитнес-индустрии может выгодно использоваться в позиционировании объекта.

Дело в том, что операторы отрасли легко и непринужденно идут на ко-маркетинговые активности и коллаборации. При помощи персонала и технологий фитнес-объекта администрация ТЦ может устраивать различные активности, коммуницируя с аудиторией уже в рамках событийного маркетинга, формируя эмоции и доверие.

Это, конечно, чуть более серьезные настройки, чем реклама торгового центра в маршрутках, но именно так делается доверительный маркетинг и фитнес-клуб на территории торгового центра делает его довольно доступным.
Фитнес-клуб может становиться частью концепции торгового центра с точки зрения событийного маркетинга
4. Фитнес-клуб формирует сарафанное радио вокруг объекта
Внутренние активности, события и шумиха - один из наиболее эффективных инструментов для формирования лояльности аудитории фитнес-клуба.

При помощи собственных инструментов маркетинга клуб доносит эту информацию до своей имеющейся и нужной целевой аудитории.

Движухи, которые клуб может устраивать на парковке, в атриумах, на своей территории заходят в инстаграм клиентов и гостей объекта, усиливая количество геометок и упоминаний объекта.

Это все может пользоваться в маркетинге торгового центра, если этим пользоваться.
Объекты фитнес-индустрии могут и будут эффективно работать в составе торговых центров, но здесь важно понимать, кого торговый центр запускает на объект. Оператор должен быть технологичным и системным и иметь подтвержденную модель эффективности. У неопытных операторов отрасли могут случиться осечки, способные иметь фатальный характер, что нанесет ущерб репутации материнского объекта, поэтому к выбору операторов надо относится внимательно.
Если у вас есть вопросы относительно фитнес-бизнеса их всегда можно задать нам

Автор: Илья Коноплев, Директор по франчайзингу World Gym Russia
Страница Ильи в Facebook.
Подписывайтесь на наши страницы в фейсбуке:
Франчайзинг фитнес-клубов World Gym Russia
Франчайзинг World Gym Russia в Facebook.

Подпишитесь на новые истории из мира фитнес-бизнеса

Не часто, самое интересно из мира фитнес-индустрии с точки зрения бизнеса. Все, что меня зацепило

Ваш email:

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

email рассылки
Made on
Tilda