Концепция фитнес-клуба - это "вешалка", с которой все начинается.
Относительно регулярно мы с коллегами получаем примерно такие письма:

Именно так выглядит основное и главное заблуждение потенциальных инвесторов и будущих владельцев фитнес-клубов.

Когда люди получают на руки некую планировку, они имеют объективное желание проверить ее адекватность. Они идут в интернет, забивают в поиске "строительство и запуск фитнес-клубов" и делают подобные запросы.

Как бы ни стояла задача по развитию сети World Gym в России, ответ в таких случаях выглядит примерно так:
Существует три основных фактора успешности фитнес-клуба: место, место и место.
От того, где расположен объект, зависит его содержание с точки зрения видов услуг, их стоимости, а следовательно - планировки и последующего позиционирования.

Когда приходит идея "А давайте откроем вот здесь фитнес-клуб", на поле выходит маркетолог и, философски осматривая локацию, начинает раскладывать ее по следующим условным категориям:

— Уникальность. Кто из коллег по цеху, как близко и в каком формате работает. Статистика показывает, что каким бы глубоким не был кризис, есть определенный процент людей, которые тратят определенный процент денег на фитнес, и чем больше рядом объектов, которые закрывают потребность населения в активном образе жизни, тем внимательней надо думать о том, чем наполнить пространство.

- Плотность. Можно стоять сколько угодно уникально, но в чистом поле. Люди тренируются, там где живут, или там, где работают. Задача маркетинга на этапе проектирования модели клуба посчитать (важно, по-счи-тать), сколько людей живет/работает в шаговой доступности, сколько в диаметре 5-ти и 15-ти минутной логистики. Пешком и на машине. Так определяется свободный и занятый рынки вокруг локации. С учетом 3-х летней перспективы появления новых юнитов.

- Качество трафика.
Ничего личного, это бизнес. Когда к нам приходит инвестор, у которого есть объект на районе и "я хочу там супер качественный фитнес с золотыми унитазами, как я видел в Дубаи" мы иногда делаем больно его самолюбию, потому что в ареале влияния объекта средняя заработная плата у населения 24 000 рублей в месяц, и денег в таком проекте не будет. Это будет проект для себя. И история знает не один такой случай в фитнес-индустрии, когда фитнес делался "для себя", а через какое-то время человек искал варианты его продать, потому что "не мой профиль". Фитнес - это классический просчитываемый бизнес, который не делается по принципу "я художник, я так вижу".

- Инфраструктура. Пешеходная зона рядом - это один фактор, проходная завода - другой. Размещение объекта внутри торгового центра - это совершенно иной сценарий компоновки бизнеса по сравнению с объектом, возникшем рядом с большой школой. Новый район и отдельностоящее здание - это совсем не тоже самое, что фитнес-клуб рядом с муниципальным ФОК-ом, а клуб, размещенный на объездной трассе между двумя районами вообще лучше бы не открывать.

Это четыре основных параметра, которые исследует маркетолог прежде чем даст ответ на вопрос "а не открыть ли мне тут фитне-клуб". И часто этот ответ выглядит так:
НЕТ
Знаете, какие клубы первыми выставляются на продажу? Те, которые появились по следующему сценарию. Человек тренировался с тренером, увлеченно и долго. Человеку было иногда дискомфортно, душно, людно, оборудование неудобное. Он обсуждал это с тренером. Тренер его поддерживал, рассказывал, как бы он сделал на месте руководства, какие тренажеры бы взял. И однажды в голове человека зреет мысль, которой он делится с тренером: а не открыть ли клуб...

На фото выше фрагмент резюме концепций одного из клубов сети. В рамках ответа на вопрос "А не открыть ли клуб" маркетинг отвечает на всякие каверзные вопросы:

- Сколько людей живет вокруг, сколько из них куда ходят, а сколько свободны;
- Какими услугами будет наполнен клуб, что и почему будет востребовано. От чего из арсенала фитнес-бизнеса мы откажемся;
- Какими будут цены на услуги;
- Какой сервис и в каких ценах будет обеспечиваться аудитории клуба;
- Что мы будем делать, если завтра рядом откроется клуб большей площади.

И только потом планировки
Планировка - это визуальная, схематическая интерпретация концепции. Если клуб премиальный - раздевалкам больше места, чем в сегменте эконом. Если студия - раздевалок может не быть вообще. В клубе в спальном районе площади для групповых занятий могут быть равны или больше площади тренажерного зала, в деловом центре тренажерного зала может не быть вообще... и так далее, комбинаций и компоновок сотни.
Мы не рассматриваем объекты и предложения инвесторов без подготовленной концепции. Слишком велик риск неуспешного проекта, который мы, как сеть, не можем себе позволить.

Не все инвесторы готовы и согласны платить за аналитику их желаний заработать денег в этом бизнесе, но другого сценария нет.

На Авито можно найти какое-то количество клубов, выставленных на продажу, уверен, что большая часть из них были запущены без адекватной аналитики и моделирования. Им можно помочь, но их реанимация также будет начинаться с визита на объект маркетолога, который будет пристально смотреть окружающее пространство, прежде чем сказать "Да".

Если у вас есть вопросы относительно фитнес-бизнеса их всегда можно задать нам

Автор: Илья Коноплев, Директор по развитию World Gym Russia
Страница Ильи в Facebook.
Подписывайтесь на наши страницы в фейсбуке:
Франчайзинг фитнес-клубов World Gym Russia
Франчайзинг World Gym Russia в Facebook.

Подпишитесь на новые истории из мира фитнес-бизнеса

Не часто, самое интересно из мира фитнес-индустрии с точки зрения бизнеса. Все, что меня зацепило

Ваш email:

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

email рассылки
Made on
Tilda