ФИТНЕС-КЛУБ ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКОВ

Как сделать эффективный элемент инфраструктуры жилого комплекса и заработать на этом денег
Люди покупают квартиры редко. Решение готовят тщательно. Факторов взвешивают много. Новая жилая недвижимость - это очень сложный продукт с точки зрения формирования решения клиента, потому что сделки единичны, цена огромная, уровень прозрачности низкий.
Во времена, когда не было интернета, продавать квартиры в новых домах было проще. Потому что люди ездили и искали. Читали газеты и звонили. Сейчас люди тоже ездят, но сначала они идут в интернет. И кто из застройщиков вкуснее представил свой продукт интересантам, тому и визит в календарь.
В чем смысл?
Пример рекламной публикации одного из жилых комплексов Екатеринбурга на портале e1.ru
Фитнес-клуб является элементом повышения интереса к объекту недвижимости, который вы продаете. Если по близости к жилью или офису располагается фитнес-клуб, то его наличие будет указано всеми риэлтерами, а для ваших менеджеров это будет одна из точек внимания.

Как внутри фитнес-клуба бассейн является слабо-продающей зоной, который делают для того, чтобы привлечь внимание к объекту и повысить стоимость карты в клуб, так и фитнес-объект для объекта повышает к нему интерес, НО!

Проектирование и запуск фитнес-объекта не является расходом, который поднимает себестоимость жилья, фитнес - это эффективный бизнес, который может зарабатывать деньги, работая на территории жилого комплекса, формируя интерес к нему еще долгие годы после запуска.

Пример позиционирования микрорайона в Уфе вместе с объектом фитнес-бизнеса

Ольга Киселева
директор по развитию World Gym Russia
Один из повышающих интерес к жилью факторов - это возможность включения членства в фитнес-клуб в приобретаемое жилье. Когда застройщик и инвестор фитнес-бизнеса - это один оператор, выработать сценарий бонуса - дело техники, а для целой категории клиентов ценность предложения возрастет на порядок. Более того, наличие такого бонуса может влиять на цену продаваемого жилья в большую сторону, хотя это ситуативно.

Опыт Америки и Европы показывает, что там вполне успешно работают схемы, когда стоимость доступа в фитнес-объект включается в коммунальные услуги и воспринимается жильцами как предоставляемый сервис. Пока, наверное, в российских условиях такой сценарий представить сложно, но мы видим на своих объектах, как наличие фитнес-клуба в рамках застраиваемого контура повышает интерес к последнему
Где выгода?
Фитнес-клуб на территории жилого комплекса - это пример коммерчески эффективной инфраструктуры, который может быть адаптирован под статус жилого комплекса и под потребности аудитории. Но главное - это бизнес, а не просто "Положенный по документам элемент благоустройства двора"
В зависимости от того, на какую аудиторию, в каком сегменте продается жилой комплекс может быть спроектирован набор услуг клуба. Скорее всего там будет много внимания детскому фитнесу, наверняка много функционального тренинга и очень желателен бассейн - именно эти три категории услуг формируют ядро востребованности клуба.

Пример интеграции объекта фитнес-индустрии в жилой комплекс. World Gym Красногорск
Фитнес является, прежде всего, бизнесом и независимо от уровня, статуса жилого комплекса можно подобрать соответствующий количеству и качеству аудитории формат клуба, успешный менеджмент которого способен вернуть вложенные средства в течении 3-5 лет и начать приносить системный доход.

Кроме того, фитнес-клуб работает на привлечение аудитории за пределами локации размещения и чем больше объект, тем на большую аудиторию охвата он способен, благодаря маркетинговой активности и тут могут вступать в игру коллаборативные инструменты маркетинга застройщика и фитнес-клуба, привлекая друг другу аудиторию.
Задача маркетинга и продаж компаний-застройщиков демонстрировать созданные элементы вокруг жилого комплекса, а вот создать эти инструменты - задача, собственно, застройщика.
Фитнес-клуб на территории, да еще и с бассейном - это довольно мощный инструмент трансляции, который работает на привлечение и является с одной стороны крючком для интереса к жилью, а с другой - доходным бизнесом в рамках инфраструктуры жилого комплекса.

Автор: Илья Коноплев, Директор по франчайзингу World Gym Russia
Страница Ильи в Facebook.
Подписывайтесь на наши страницы в фейсбуке:

Франчайзинг фитнес-клубов World Gym Russia
Франчайзинг World Gym Russia в Facebook.

Подпишитесь на новые истории из мира фитнес-бизнеса

Не часто, самое интересно из мира фитнес-индустрии с точки зрения бизнеса. Все, что меня зацепило

Ваш email:

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

email рассылки
Made on
Tilda